奥古斯特·瓦列点点头，激动地说道：“张大人，对这个问题，我们也持同样的观点，中普贸易要想获得新的飞跃，就必须在原有的武器装备领域合作的基础上另辟蹊径，向更广阔的领域、纵深发展。////并非我们自夸，普鲁士人严谨细致，都是天生的工程师，普鲁士工业产品的质量绝对是没话说的”，说着，奥古斯特·瓦列话锋一转，缓缓说道：“不过，转让专利技术的问题恐怕没有这么简单。如您所知，专利技术的所有权在企业和个人，我们不可能通过行政手段要求其转让”“。而如果采用商务谈判的形式，则会是旷日持久的。”

听到奥古斯特·瓦列这么说，张继点点头，说道：“奥古斯特·瓦列大人，我理解您的顾虑。不过，我们提出转让专利技术的问题，确实有我们的理由。”

张继知道，奥古斯特·瓦列之所以对转让专利技术的问题不热心，主要还是担心未来的国际市场竞争力问题。中国毕竟是后发国家，又资源丰富、人口众多，原材料成本和人力成本都很低，一旦通过专利技术的转让掌握了生产技术，就能生产出比普鲁士产品廉价的产品来。即便加上技术专利转让的成本，其产品在国际市场的竞争力也必然超过普鲁士产品。这样一来，普鲁士等于是为自己打造了一个强大的竞争对手。很显然，这样的结果，无论是普鲁士企业界，还是普鲁士政府都无法接受。

于是，张继继续说道：“对于这个问题，我们是这么看的：发展轻工业的关键是拥有廉价的劳动力和充足的农产品，而发展重工业的关键则是拥有丰富的矿产资源和充足的技术积累。普鲁士拥有储量丰富的矿产资源和严谨细致的技术人员，但是人力资源极为有限，农业生产又受到自然条件的制约。我们相信，随着普鲁士经济的进一步发展和技术的进一步提升，矿产资源的开发成本和技术人员的培养成本会进一步降低，而农业品的价格和劳动力的价格却会逐渐升高。因此，普鲁士的优势在于采煤、钢铁、冶金、机械、化工、造船和军事等重工业，而不是纺织、食品、造纸等轻工业。众所周知，无论是个人的人生选择，还是国家的战略决策，扬长避短都是基本原则。据此，我们认为，普鲁士在工业发展问题上也应当遵循这条原则，即着重发展自己占据优势的重工业，逐步淘汰自己不占据优势的轻工业。反观中国，幅员辽阔，人口众多，位于季风气候区的众多河流冲积平原又极为适宜发展农业生产工业基础较差，因而农业品的价格和劳动力的价格极为低廉。但是，中国的资本积累和技术积累都极为薄弱。因此，中国的工业发展战略应当是以轻工业为先导，在轻工业充分发展的基础上，加快自身的资本积累和技术积累，进而谋求重工业的发展。这样一来，普鲁士和中国的经济发展特别是工业发展就形成了互补的关系，因而也就存在着巨大的合作空间。”

看着奥古斯特·瓦列紧缩的双眉，张继解释道：“当然了，我们并不是要和普鲁士的企业在国际市场上展开竞争，而是希望能够获得承接普鲁士产业转移的机会。具体地说，随着普鲁士逐步淘汰自己不占据优势的轻工业，拥有相应技术专利的普鲁士企业可以将其转让给中国企业。这样一来，中国获得了对于实现跨越式发展至关重要的技术专利，而普鲁士仍然可以继续享受廉价轻工业产品，并且还能获得不菲的技术专利转让费用。这是一举两得的事情，何乐而不为之呢？”